五大代言人演绎品牌新主张，九牧王年轻化传播再掀新高潮

　　利郎X许凯、红豆X戚薇、GXGX龚俊、鄂尔多斯X马龙……品牌通过牵手在年轻人群中有广泛认知度的演员、歌手、运动员等，吸引年轻人注意，重塑品牌认知，拉动品牌增长。

　　近日，即将迎来35周年的男裤专家九牧王就一口气签了五位代言人。从预热期的悬念海报，到官宣TVC的强势输出，九牧王在线上线下同步引爆，撬动亿级社交流量，将品牌年轻形象的传播推向新的高潮，收获认知提升与销量增长。

　　而透过这一场声势浩大的营销，我们看到，九牧王作为国民男装品牌，正在为本土男装树立起品牌升级的典范。

　　01 聚焦男裤品类，更年轻、更科技、更多元

　　九牧王这次官宣的五位代言人，1984年的朱亚文、1988年的张云龙、1989年的魏大勋、1996年的李昀锐和2000年的范丞丞。透过他们，可以看出九牧王在稳固30-45岁中青年男性市场的同时，正发力抢占95后、00后年轻男性客群。

　　这一消费人群画像显然与当下服饰市场的主流消费人群重合。根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查报告》，2022年中国服饰消费者人群分布中，中青年（1980-1994年）占到61.8%，Z世代（1995-2009年）占到23%。

　　中青年和Z世代主导时尚领域的话语权，他们的着装需求也就成为服装品牌升级的方向。登山、露营、骑行、Citywalk等户外项目的流行影响着时尚风向，上述报告中也指出，年轻消费者在服饰风格上偏好休闲风、运动范。

　　在这种背景下，九牧王作为国民男装品牌，持续创新引领，打造兼具商务社交与户外休闲功能的产品，开创“商务户外”的先河。

　　2023年4月，商务户外1号裤正式发布。凭借既可适配商务场合，又能满足户外需求的优势，商务户外1号裤一经上市便获得破千万的销售成绩，并且在上市之后横扫全球六项设计大奖。如今，商务户外蔚然成风，九牧王也在商务户外1号裤的助力下，领跑“商务户外”赛道。

　　当然，商务户外1号裤所展现的，不仅是九牧王对年轻一代风格喜好的把握，更有九牧王在服装科技方面的探索与引领。

　　越来越多的时尚品牌通过创新科技力赋能产品，打造创新卖点吸引乐于且敢于尝新的年轻消费者购买。九牧王为了实现商务户外1号裤对多种场景的适配，便联合面料、户外、高尔夫等多个领域的专家共同研发，推出“三超三防”科技面料，使产品具有“超轻超弹超透汽，防皱防晒防小雨”的特性，树立起男裤功能性标杆。在未来，九牧王也将继续深化科技创新，赋能更多产品，为消费者带来更前沿的穿着体验。

　　另外需要强调的是，不仅是商务户外，九牧王还针对用户不同的场景需求打造产品。这次在官宣五位代言人的同时，九牧王的“五裤矩阵”也正式亮相：商务户外1号、轻松裤、小黑裤、自由牛仔、高定西裤。由此不难看出，九牧王正通过多元化的产品矩阵，满足消费需求更多元化的新一代中国男性。

　　不仅如此，九牧王也进一步展现出在男裤这一大品类上纵向挖掘，做深做透的决心。

　　2020年，九牧王获得“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位认证，并以此拉开“全球销量领先的男裤专家”战略变革。四年来，九牧王聚焦于男裤品类，集中力量研发男裤产品。正是因为九牧王坚持将男裤品类做到极致，“男裤第一”的品牌印象得到不断强化。

　　并且，国内男装品牌集体布局年轻化，在价格、产品上的同质化有目共睹，九牧王通过聚焦品类，构建起品牌差异化，是品牌从同质化竞争中脱颖而出的保障。

　　02 品牌建设持续升级，打赢心智占位关键战

　　在品牌年轻化的道路上，九牧王除了聚焦于品类，打造更符合年轻客群调性的产品，还持续加大力度推动品牌建设升级，与年轻一代消费者建立深度链接。

　　为加强品牌与年轻消费者的互动与沟通，九牧王在线下针对年轻男装消费者审美力的提升，全方面升级品牌形象，特别邀请意大利知名空间设计师，以时尚、实用的设计语言打造全新终端形象，以更年轻的品牌样貌，为消费者提供更沉浸式购物的新场域。

　　在线上，则同步推进销售渠道的扩张，全面布局主流电商平台，微商城及其他新兴线上平台。透过线上平台，九牧王不仅扩大了销售，推动品牌增长，还对年轻消费者有了更清晰的分析，数字化赋能品牌年轻化。

　　除了渠道的年轻化，九牧王还重点优化品牌传播，在线上线下创新品牌营销，提升品牌在目标客群中的渗透，不断打破品牌老化的认知瓶颈。

　　比如，九牧王洞察年轻消费者对民族品牌的追捧，通过跨界民族文化，赋予品牌国潮价值；多次登陆国际时装周，面向世界展现中国品牌实力，与民族自信日益提升的年轻人产生情感共鸣。

　　而以此次官宣的五位代言人为例，九牧王的目标是借势五位代言人在年轻人中的影响力，与主流人群来一场大型的面对面对话，传播品牌新形象。为此，九牧王联动五位明星在微博、微信、抖音、小红书开启同步宣发，最大化聚集传播流量，在引爆#九牧王官宣五位代言人#、#品质先生有九牧王#的话题热度的过程中，传递品牌产品力与价值。

　　当然，不仅是重大品牌事件的宣传推广，九牧王的日常营销也全面覆盖微博、微信、抖音、小红书等，布局达人种草与KOL、KOC传播，深入年轻消费群体，强化品牌输出，提升“全球销量领先的男裤专家”的认知。

　　值得关注的是，今天的九牧王不只拥有“全球销量领先的男裤专家”的市场地位，更是消费者心目中能够代表男裤品类的品牌。这无疑归功于九牧王近年来对心智占位的坚持。

　　事实上，男装市场竞争日益激烈，品牌之间的博弈早已转移至心智的抢夺。越来越多的品牌聚焦细分品类，构建强势的品类心智。劲霸男装“42年专注夹克”、波司登“专注羽绒服45年”、GXG“更适合通勤的青年休闲男装”……九牧王则在2020年之后专注于“全球销量领先的男裤专家”品类心智的构建与渗透。

　　其中，与分众传媒达成战略合作，覆盖全国百余城市的公寓、写字楼、商场电梯空间成为九牧王引爆“男裤专家”形象的核武。通过分众，九牧王强势渗透到城市主流中高端人群每日必经的生活场景中，形成对目标消费人群的集中影响，完成“男裤专家”形象的心智突围，帮助品牌实现声量与销量双增长。

　　在迎来品牌35周年之际，九牧王结合五位代言人的形象，在“全球销量领先的男裤专家”的基础上，也再次携手分众，以“品质五裤”为锚点，开启“品质先生有九牧王”的心智激活与传播，赢得品质人群的优先选择。

　　对于今天的九牧王来说，以消费者心智为目标的品牌建设已经成为品牌的一种常态，而伴随着品牌影响力在年轻一代消费人群中的扩散，我们相信九牧王的的品牌升级也将越走越顺畅。

　　未来，本土男装品牌在年轻化的道路上依旧充满各种挑战，也相信已经率先蹚出一条个性化、高质量转型路子的九牧王能够为更多品牌注入信心，助力国民男装品牌年轻化探索越来越明朗。